一位市场经销专家对北京古桥电器公司经理说，北京的老三件消声埋名，北京的新三件也被人家远远地甩在后边。你古桥卖得火，能坚持几年的光景啊？
此话绝非戏言。北京的新老三件相继失宠，而它们的同行却干得火火的。异军突起的科龙冰箱1993年干了60余万台，美菱冰箱干了50余万台；洗衣机、彩电市场几乎被南方企业统占。1991年空调大战的风烟刚刚占燃，十几个牌号的空调即刻大举北上，攻克北京，占领华北的口号喊得山响。而北京的企业囿于自身的难言之苦，确确实实面临着巨大压力。
眼看着上亿元投资项目一个个建成，一幢幢星级饭店般的厂房拔地而起，古桥人并不眼热，他们心里的算盘有另一本帐：古桥空调1991年产量2万台，1992年是5万台，1993年干到8万台仍然供不应求。排队拉货的车在阳光似火的烈日下焦急等待，催货的销售人员将整箱的冷饮送到加班加点的工人手中，为的是多拉走几台古桥空调。古桥空调脱销，供求关系的市场学使任何一个人都会明白，古桥有大干快上的机遇。 但是，古桥为求得自身的发展，努力争取到的4000万元技术改造款等了8年的时间才到位。古桥拼规模显然不是自己的优势。
俗话说，你走路，我上桥。总经理王子范的一番话充满着哲理：上规模，能出效益，有规模会有竞争实力，但这不是效益产出的唯一途径。啬产品的技术含量，提高产品的质量也同样出效益。从这个意义上讲，新技术、高质量也是规模。
王子范在国外考察期间，为他这一观点提出了佐证。他举例说，世界著名的德国奔驰汽车的产量从不突破50万台，销售价格却比一般同类产品高40%，产品长盛不衰。他们卖的不是钢和铁的价格，实际上是卖技术，是看你的产品技术涵量到底有多大。
这位技高一筹的企业经理，在对国内空调市场考察过后，提出了自己独到竞争策略：
在空调生产量过剩，销售日趋平稳的情况下，我们要保持稳定的市场占有率。在适度规模的发展中，提高产品技术水平，获取同样高的利润收入。北京的投资环境不同于各地，再加上财务、物力状况不可能上很大的规模，因此技术领先、质量一流的竞争策略才可取，向技术、品种、质量要效益，用这一手段同上规模的企业展开竞争。 古桥就这样在市场中定位，古桥凭借高技术、高质量去扎根市场，赢得效益。
质量一流、技术领先、适度规模、两个市场，这是古桥的16字令。王子范称，照这样做，北京的古桥在空调市场竞争中就不会败下阵来
古桥1993年强化全体员工质量第一的思想意识，不搞单纯的拼数量，而是眼睛向内找差距。他们坚持不合格的原部件不上机，不合格的产品不出厂，严把质量关。他们从外协购件进厂入手，加强检验，严格按技术质量标准办事，发现质量问题立即卡住。这一措施出台，提高了上机合格率。为了防止在生产过程中出现质量问题，他们选派了一些技术过硬、责任心强的技术人员和干部到车间加强技术质量管理，道道工序检查，发现问题立即纠正、解决。为追求产品的可靠性，他们在资金紧张的情况下，购进先进的检测设备并规定国家安排的抽检项目，企业改成必检项目。空调器中的管路系统必须两次检露，确保产品质量的万无一失。
入夏，针对社会上安装队伍混乱，技术水平较低的状况，他们及时举办古桥空调维修安装知识讲座，为进一步提高古桥空调的温馨形象，技术服务部又为社会维修部门培训了70多名技术人员，播撒了对古桥产品信誉的。 没有高新技术，产品就没有竞争力。依靠科技进步，不断开发出适销对路，满足市场需求的优质新产品，是企业发展的关键。
1993年古桥开发的新产品不仅档次高，而且适销对路，并且创造了可观的经济效益。请看下面的一组资料：
（1） 开发KF-20GW（3）分体壁挂空调，这种空调设计新颖，外型美观，功能完备，制冷量稳定，送交国家检测中心检测一次合格，投放市场后深受广大用户喜爱。1993年生产7000多台被一抢而光，据初步计算，仅这一种产品就创利280多万元。
（2） 使用南韩室内机，古桥又开发了KF-27，KF-35两种新式分体空调，全年共生产了3000台，投放市场后深受欢迎，为古桥既增添了新品种又带来了可观的经济效益。
（3） 噪音测试室的竣工使用，为研制低噪音空调器提供了良好的测试设施。1993年开发的KCS-18J窗式低噪音下降到49分贝，大大低于国家标准，现已投入批量生产。
（4） 根据市场需求，又开发了KFR-20分体热泵式空调KCF-20窗式一托二空调现已投入生产。这些新产品有较高的技术含量，体现出古桥技术人员的精湛技能和他们的聪明才智。
古桥人奋力拼搏了一年，使这家公司1993年工业总产值比1992年同期提高了111.4%，年产量比1992年同期提高59.2%，销售收入比1992年同期提高89%，利税比1992年同期提高13.9%，全员劳动生产率实现比1992年同期提高67.6%。 古桥上桥成功。在群雄逐鹿的空调大战中，古桥成为走销名牌中的佼佼者
从19年第一台古桥空调器诞生，它已经历了十年的风风雨雨。它由襁褓中仅有的一种产品，发展到今天拥有五大类型55个型号的强大家族。这个厂在有限的资金投入下，进行了四期技术改造工程，现已拥有七条生产流水线，三条组装流水线，一条冲压生产线，一条喷涂生产流水线，两条热交换器生产流水线，已由年简单的打地摊生产形象发展为用先进的装配技术和计算机联网管理的现代化的生产模式。如今的古桥电器公司生产、科研具有了先进的管理模式，锻炼出了一支出色的技术队伍和培养了大批技术工人。当今，在用先进的微电子技术、节能技术、降噪技术等方面已处于同行领先地位。固定资产已达到建厂初期的十倍，上交利税相当于为国家增加了四个同等规模的企业，经济效益每年以20%的速度递增。古桥空调多次荣获市优、部优和其它二十几项金奖和北京市优秀管理成果奖。
据有关机构调查表明，在众多厂家激烈角逐、首都市场强手如林的竞争中，古桥竟占50.2%，赢得广大消费者的青睐。古桥显示的实力已成为我国北方生产空调器的龙头企业。这棵嫩昔正在成长为一棵茁壮的大树。 古桥能否在今后的竞争中立于不败之地呢？党委书记刘旭光有着更加清醒的认识。他说，1994年3月销售旺季还未来临，空调大战风烟就已燃起。这对我们来说是压力，也是动力。关键是解放思想，转变观念。尤其是改变我们不适合市场经济的观念和传统习惯。比方说，产品畅销，还要不要推销。我们不能坐等上门，要走出京城，跨黄河过长江，奔两广到海南。人家大举北上，我们要南下作战。市场你不去开拓，还怎么能谈得上占领。新产品开发与投入也要极大突破。科学技术是第一生产力，在当今年代，谁有高精、尖的产品谁就能占领市场。技术落后于市场是不能取胜的。古桥空调新风机组、窗机一托二空调、低噪节能空调等要上马。我们还要全力以赴开发出3匹、5匹柜式热泵型空调、热泵分体25挂壁空调，新产品要具有体积小，质量轻，美观大方，成本低，效益高的特点，真正创出古桥特色。
这位年轻的党委书记不仅是在描绘古桥空调的蓝图，更多的是告诉人们古桥在适度规模发展中的战略。古桥在空调市场激战中走出了一条新路，它对中小企业的发展，或许有可借鉴之处。 古桥的未来是恒古不变的定律。
通过查询古桥空调的相关资料显示，古桥空调没有了。“古桥”空调，很多年前的空调品牌，现在这个品牌已经消失了。已经不再生产继续销售了。根据资料显示，在上世纪80年代后期，是古桥空调最为辉煌的时期。古桥的空调年产量达到30万台，这一数字虽然现在看来并不出彩，但是在当年已经是处于行业中的领先水平。可以毫不夸张的说，当时古桥空调在北京的市场占有率，已经达到了三分之二左右，由此可见大家对古桥空调的喜爱。
