1.空调公司简介范文5篇
2.控制空调的手机华为
3.求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景100份
第1章 电磁炉的工作原理、特点及使用常识 1
1.1 电磁炉的加热原理和特点 1
1.1.1 加热原理 1
1.1.2 电磁炉的特点 3
1.2 电磁炉使用常识 4
第2章 电磁炉电子元器件介绍 6
2.1 功率开关管——IGBT 6
2.1.1 IGBT介绍 6
2.1.2 IGBT好坏的检测 7
2.1.3 IGBT放大能力的大致判断 8
2.1.4 IGBT的常见型号及其含义 8
2.1.5 IGBT的代换原则 9
2.2 整流器件——桥式整流器 10
2.3 电磁炉中的常用集成电路 11
2.3.1 四电压比较器——LM339 12
2.3.2 双电压比较器——LM393 13
2.3.3 四运算放大器——LM324 13
2.3.4 双运算放大器——LM358 14
2.3.5 驱动集成电路——TA8316 14
2.3.6 移位寄存器——HEF164 16
2.3.7 开关电源集成电路——VIPer12A、FSD200、THX201、THX202H 17
2.3.8 三端可调基准稳压集成电路——TL431 22
2.3.9 三端稳压电源调整器——78L05 23
2.4 电容器 23
2.4.1 抗干扰滤波电容 23
2.4.2 高频谐振电容 25
2.5 压敏电阻 25
2.6 温度传感器——NTC热敏电阻 27
2.7 散热风扇 28
2.8 电磁炉的大脑——单片机 29
2.9 贴片元器件 30
2.9.1 贴片电容的命名方式和型号含义 30
2.9.2 贴片电阻的命名方式和型号含义 31
2.9.3 贴片三极管的命名方式和型号含义 32
2.10 陶瓷面板 32
2.11 加热线圈盘 33
第3章 电磁炉各单元电路原理详解 35
3.1 直流300V整流电路(即主电源电路) 35
3.2 低压直流电源电路 36
3.3 过/欠压保护电路 41
3.3.1 市电过/欠压保护电路的形式 41
3.3.2 300V直流电压过高保护电路 44
3.3.3 IGBT集电极过压保护电路 46
3.4 同步电路 47
3.5 锅具检测电路 50
3.6 过温保护电路 54
3.7 过流保护电路 56
3.8 IGBT的驱动电压(VD)形成电路 58
3.9 延时开机电路 59
3.10 风扇电机运行驱动及检测电路 60
第4章 部分主流品牌电磁炉整机电路工作原理精讲 63
4.1 尚朋堂部分型号电磁炉的整机工作原理 63
4.1.1 尚朋堂SR-1607C电磁炉的整机工作原理 64
4.1.2 尚朋堂英达讯MI-K19D电磁炉整机工作原理 78
4.1.3 尚朋堂SR-CH2008W电磁炉整机工作原理 91
4.1.4 尚朋堂SR-CH2008W(新款)电磁炉整机工作原理 103
4.2 苏泊尔部分型号电磁炉的整机工作原理 116
4.2.1 苏泊尔C19S01-A电磁炉的整机工作原理 117
4.2.2 苏泊尔C21A01电磁炉的整机工作原理 127
4.3 美的部分型号电磁炉的整机工作原理 138
4.3.1 美的183电磁炉的整机工作原理 139
4.3.2 美的MC-EF192H电磁炉的整机工作原理 148
4.4 九阳部分型号电磁炉的整机工作原理 160
4.4.1 九阳JYCP-19T电磁炉主电路板的工作原理 160
4.4.2 九阳JYC-19POWER电磁炉的整机工作原理 170
4.5 电磁炉万能电路板工作原理 176
第5章 电磁炉故障维修方法精要 182
5.1 电磁炉维修注意事项 182
5.2 电磁炉维修步骤 183
5.3 电磁炉电路原理图的绘制方法 185
5.4 电磁炉维修方法精要 185
第6章 电磁炉维修实例 188
附录A 电磁炉常见英文及缩写含义 211
附录B 部分电磁炉故障代码含义 214
1．科龙KC18-S01故障代码的含义 214
2．尚朋堂电磁炉故障代码的含义 214
3．万和电磁炉故障代码的含义 214
4．美的电磁炉164/174/184/194/204/214故障代码的含义 214
5．康宝电磁炉故障代码的含义 215
6．TCL电磁炉故障代码的含义 215
7．格力电磁炉故障代码的含义 215
8．东菱电磁炉故障代码的含义 215
9．格兰仕电磁炉故障代码的含义 215
10．富士宝电磁炉故障代码的含义以及故障检修方法 216
11．正夫人电磁炉故障代码的含义 216
12．坂田20LS8系列电磁炉故障代码的含义 217
13．格兰仕C20-H8B故障代码的含义 217
14．九阳电磁炉故障代码的含义 217
15．力邦电磁炉故障代码的含义 217
16．美联电磁炉自动保护出错屏显示代码的含义 218
17．澳柯玛电磁炉数码管显示故障代码的含义及排除方法 218
18．九阳JYC-18B电磁炉故障代码的含义 218
19．苏泊尔电磁炉常见故障代码的含义 218
20．三角电磁炉故障代码的含义 219
21．美的EP181、EP201电磁炉故障代码的含义 219
22．福田电磁炉故障代码的含义 219
23．奔腾电磁炉故障代码的含义 219
24．雅乐思电磁炉故障代码的含义 220
25．跃龙电磁炉故障代码的含义 220
26．康乐电磁炉故障代码的含义 220
27．迪科尔电磁炉故障代码的含义 220
28．创维部分电磁炉(C20ATV、C18ATT、C18ATL、CA1916E、CA1926E)故障代码的含义 221
29．精彩科技电磁炉万能板故障代码的含义 221
30．得昕电磁炉故障代码的含义 221
附录C 电磁炉常用稳压二极管型号、参数对照表 222
附录D 电磁炉常用贴片三极管型号、参数对照表 224
附录E 电磁炉主板电路图 227
1．尚朋堂SR-1607C电磁炉电路原理图 228
2．尚朋堂MI-K19D电磁炉电路原理图 230
3．尚朋堂SR-CH2008W电磁炉电路原理图 232
4．尚朋堂SR-CH2008W电磁炉(新款)电路原理图 234
5．电磁炉万能板主板电路原理图 236
6．苏泊尔C21A01电磁炉主板电路原理图 237
7．苏泊尔C19S01-A电磁炉主板电路原理图 238
8．苏泊尔C21S07电磁炉主板电路原理图 239
9．美的183电磁炉主板电路原理图 240
10．美的MC-EF192H电磁炉主板电路原理图 241
11．格力GC-16T电磁炉主板电路原理图 242
12．格力GL-SC20电磁炉主板电路原理图 243
13．万利达MC-1922电磁炉主板电路原理图 244
14．万利达MC-190Y电磁炉主板电路原理图 245
15．九阳JYC-21电磁炉主板电路原理图 246
16．九阳JYC-19POWER电磁炉主板电路原理图 247
17．九阳JYCP-19T电磁炉主板电路原理图 248
18．富士宝IH-P205C电磁炉主板电路原理图 249
19．富士宝P260电磁炉主板电路原理图 250
20．得昕TS-389A电磁炉主板电路原理图 251
21．得昕TS-588电磁炉主板电路原理图 252
22．半球HSN18B电磁炉主板电路原理图 253
23．半球CL-180D电磁炉主板电路原理图 254
24．TCL TC16FA电磁炉主板电路原理图 255
25．TCL TC19G电磁炉主板电路原理图 256
26．奔腾PC19N-C电磁炉主板电路原理图 257
27．爱庭DCL-2000AD电磁炉主板电路原理图 258
28．熊猫PJD-18电磁炉主板电路原理图 259
29．创维C18BTT电磁炉主板电路原理图 260
30．艾美特CE2015电磁炉主板电路原理图 261
31．三角RC-16A电磁炉主板电路原理图 262
32．华宝C20电磁炉电路原理图 263
33．乐邦LBC-20CH2/EH1电磁炉主板电路原理图 265
34．万家乐MC18A电磁炉主板电路原理图 266
35．容声CR-16B电磁炉主板电路原理图 267
36．长城IH-18电磁炉主板电路原理图 268
37．奇声C20A2-8电磁炉主板电路原理图 269
38．好太太C16A电磁炉主板电路原理图 270
39．百年红CF-18D电磁炉主板电路原理图 271
40．澳洲袋鼠UC18电磁炉主板电路原理图 272
41．易厨C16A电磁炉主板电路原理图 273
42．尚朋DZ-200X电磁炉主板电路原理图 274
43．华尔顿WP180B电磁炉主板电路原理图 275
44．希贵C-16电磁炉主板电路原理图 276
45．帅康(STUIO)ZM-18-S01电磁炉主板电路原理图 277
空调公司简介范文5篇
电磁炉是生活厨房中常用的家电之一，给咱们带来了很大的便利，但是由于使用时间长了，偶尔会出现故障，这时候我们应该怎么办呢?我们一起来看看电磁炉维修方法。
电磁炉短路维修方法：
1、电磁炉短路的话，首先我们要去我们要看一下我们买的电池炉维修期过了没有。如果没过就拿到所购买电磁炉的商店然后让他的售后维修。如果电磁炉使用的时间已经很长了，已经过了保修期。那么我们就可以选择一家离家近点的电器维修点来给我们修一下。一般电磁炉短路的原因有很多种，但是我们尽量不要自己维修。这样做的话很危险。
2、电磁炉一般短路都是进水的原因。在使用时应该机身下面，特别是风扇处不能有水哦。不然会吸进去，这样用短路了。
3、保养方法：用时保持机身下面的清洁度，用完后可以马上关机，但不要拔电源哦。因为风扇还会散热。一定要待风扇自己停后再拔电源。
4、风扇罩要定期清洗，不要让油污覆盖了。不然会影响散热，电路板会老化得更快，也就是使用寿命会更短。
电磁炉维修小妙招：
1、电源保险管烧断。
检测方法：万用表检测阻值无穷大，或者目测保险管内部发黑或者发，,更换时要先排除后面的电路有短路的地方.
2、功率三极管烧毁,断路或者短路。
检测方法：万用表检测三个引脚全通或者全不通,自己更换一个大概10-20元,一般正品要贵一点.功率管损害都会使得电源保险管烧毁。
3、操作面板得按键失灵。
电磁炉的电脑板一般坏多是四个整流二极管损坏一个。
4、在插插头时未听到B1一声,电源指示灯不亮。
解决方法：看是否是周围外界的一些环境因素，比如：插头脱落、保险丝断路或者自动开关断路。看锅是否合适，是不是摆放在适当的位置，直径是否是小于12cm。还有可能是内部的零件出了问题，就要找专业维修师傅。
5、各功能键和指示灯正常，但声音报警提示无锅。
解决方法：检查功率板，可能是电阻出现了问题，需要更换电阻。
6、所以的线插好，指示灯也亮了，但是电磁炉不加热。
解决方法：锁好线盘；换稳压的二极管；换基本组件。
资料来源：电磁炉维修?
控制空调的手机华为
空调即空气调节器,又称冷气。是指用人工手段,对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、速度等参数进行调节和控制的过程。到了夏天，空调需求量都会大增。下面是空调公司简介，欢迎参阅。
空调公司简介 范文 1
珠海格力电器股份有限公司
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续九年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉与支持。
2012年上半年，公司实现营业收入483.03亿元，同比增长20.04%;净利润28.71亿元，同比增长30.06%，继续保持快速、健康的良好发展态势。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套);2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
空调公司简介范文2
深圳大众空调维修公司是一家专业从事空调维修、空调安装、空调拆装、空调加雪种、空调清洗、空调移机的专业维修中心。隶属深圳大众搬家公司成立于2006年，拥有一批对于格力、美的、中央等多品牌空调专业维修、安装、管理 经验 技术人员。
深圳大众空调维修公司是深圳正规大众搬家公司旗下，在2006年成立的，专业从事空调维修服务，满足各户对空调的需求，在这个情况下，大众搬家公司领导们讨论开设的，公司有一支专业高效的空调安装队伍，组建成立的。公司服务区域：福田、龙华、罗湖、布吉 南山、坂田、宝安(福永 沙井 松岗 新桥)石岩、龙岗、观澜、平湖、坪地、莲塘、盐田、大鹏、坪山等地提供全深圳空调安装，空调维修，空调拆卸，空调移机，空调加雪种，空调保养，空调清洗，等维修服务。 空调维修人员全部持两证上岗，不论寒冷的冬季还是炎热的夏天我们一真实行报修后2小时的承诺，空调维修价格合理，工人技术过硬，维修后保修半年。我公司有多年的空调维修经验，并每年培训空调维修员工，所有空调安装，空调维修人员全部持二证上岗。我公司技术力量雄厚，人材多，人员素质高，服务质量好，收费合理。
空调公司简介范文3
美的集团有限公司创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。
2021年8月，在中国品牌价值研究院发布的“2021年中国品牌500强”中，美的品牌位列第34位。
2009年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。在“2009中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。
2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司(Brand Finance)公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。
在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会、 教育 事业等累计捐赠超过2亿元。
展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2021年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。
空调公司简介范文4
景德镇市远大空调制冷工程有限公司，是省内知名的以暖通工程施工为主业，涉及空调设备、机电设备、家电及配件销售、计算机网络工程、建筑智能化及安防工程设计、安装、钢结构制作安装，机电设备维修等相关领域，集制造、工程施工、营销、服务为一体的工、贸型企业。
公司始创于2002年，旗下空调制冷工程公司、机电设备河西分公司，拥有建筑企业二级安装资质。公司先后获得景德镇市重点扶持企业、景德镇市空调购项目定点购单位、中国直升机设计研究所优秀供应商等殊荣，拥有各类技术专家和工程师34人。优秀的企业团队为公司的发展壮大和工程的优质施工提供了坚实的基础。 公司成立至今，凭着良好的施工质量及工程口碑，先后中标中国直升机设计研究所科技大楼中央空调工程、昌河飞机工业集团培训中心大楼中央空调工程、403冷却水系统中央空调工程、景德镇移动公司枢纽大楼中央空调工程、中景集团中央空调工程、深圳新一佳商场中央空调工程、北京航天大学模拟器中央空调等。2010年公司完成了中国直升机设计研究所防护网工程及钢结构活动防雨棚的设计、安装工作，多项技术到达国内领先水平。
2009年施工完成后的中国直升机设计研究所科技大楼，获得了中国建筑行业最高荣誉奖——鲁班奖。
进入新世纪，远大公司与时俱进迎接航空事业展时代到来，国家节能和环保宏观需要。更好地服务于航空事业，为积极响应国家节能减排政策，打造新的舞台成立江西省航建科技发展有限公司。 我们将一如既往地坚持“诚信为本、敬业实干”的企业精神。愿与社会各界有识之士携手合作，共建美好绿色家园，创造人与自然的和谐发展。
空调公司简介范文5
"中国著名品牌"企业,淄博天科制冷空调有限公司成立于2002年，产品出口，国内销售，生产型企业，获得多项国家发明专利和实用新型专利,高新技术型企业，势力雄厚,技术精湛.依靠独有技术，专业生产“天科”牌，大型,中型,小型工业制冰设备，溜冰场，滑冰场制冰设备，工业低温车间空调，节能环保燃气冰箱，燃气冰柜，燃气冷库，冰淇淋展示柜,组合冷库，低温实验箱.
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天科公司独家研制生产的大型整体式制冰机,大型冰块制冰机，管冰机，片冰机，碎冰机，透明冰块机,有自动式,半自动式,手动式出冰,有不用盐水的快速大型制冰机,深受国外客户欢迎.
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天科公司为韩国泡菜，日本泡菜企业设计生产的低温车间空调已经投入运行，为企业走向国外大开方便之门。
天科公司为省内清真屠宰行业设计生产的低温车间空调已经投入运行， 天科公司为全国最大商业地产企业上海龙之梦合作商业滑冰场项目正在实施。 天科公司为淄博外贸企业淄博英科框业有限公司车间降温工程已经实施。
天科公司为济宁大型省内示范金针菇接种，培育，养殖基地高低温空调工程已经实施 天科公司为青岛化工研究所结晶化工车间降温工程已经实施
天科公司为青岛食品厂低温食品结晶冻结工程已经实施
天科公司为伊拉克巴格达制冰厂出口制冰机生产线
天科公司为伊拉克巴士拉制冰厂出口制冰机生产线
天科公司为非洲尼日利亚制冰厂出口制冰机生产线
天科公司为非洲加纳制冰厂出口制冰机生产线
天科公司为非洲安哥拉制冰厂出口制冰机生产线 天科公司为非洲刚果制冰厂出口制冰机生产线
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大家好，我是时间财富网智能客服时间君，上述问题将由我为大家进行解答。华为手机控制空调的软件叫智能家居APP，华为智能家居作为HiLink智能家居生态的体验入口，通过华为智能家居可以发现和连接家庭网络内符合HiLink连接协议的终端产品，并基于这些产品打造接地气的生活场景，提供人性化的信息提示和交互，以及便捷的配套服务。
华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为的大规模人力体系建设，开始于1996年。1996年1月，华为市场部集体辞职。当时，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，大约30%的干部被替换下来。当前智能手机液晶成为大家必不可缺的一个工具了，那在使用华为手机的过程里，想控制空调，该如何操作呢?下面一起来看看使用华为手机控制空调的操作方法吧!
当前智能手机液晶成为大家必不可缺的一个工具了，那在使用华为手机的过程里，想控制空调，该如何操作呢?下面一起来看看使用华为手机控制空调的操作方法吧!
使用华为手机控制空调的详细操作
首先在华为手机系统实用工具中点击智能遥控
然后点击中间添加遥控器
接着选择空调，选择空调品牌
按照提示，将手机对准空调接收方向，按下电源键听见“滴”一声松开电源键，再点击是
等待手机识别该空调，给它起个名字，单击确定
即可使用电源键启动空调
还不了解使用华为手机控制空调的详细操作的朋友们，不要错过小编带来的这篇文章哦。
1、演练的知识准备
商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。
2、演练内容和参考步骤
1）案例1
背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。
你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。
目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责购部门降成本增效益工作，准备对购部所有原材料（含PET）重新进行招标购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
经过你对海南金盘饮料公司购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。
背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……
背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……
背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……
2）案例2 :
背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。
背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的购经理,你曾从四个供应商那购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。
案例3）
背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。
该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。
背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
4）案例4 :
背景资料：苏宁电器（深圳证券002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
你是苏宁电器空调事业部的购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！
你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考
名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：
（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析
（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。
（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。
