1.销售公司的年度工作计划表6篇
2.去香港玩有哪些护肤品最值得购买？
3.地暖管什么材质好点
4.两相漏电保护器价格是多少
5.家里安装什么净水器好？
6.聊城市百货大楼有限责任公司的旗下公司
日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家精心整理的年度营销计划5篇，希望对大家有所帮助。
年度营销计划篇1
销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。
工作要点:
1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。
2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。
3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。
4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。
6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。
7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。
8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。
9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。
10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。
年度营销计划篇2
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。
公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。
一、 信息收集打点
1. 成立直接率领关系
市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增添人员设置装备摆设：
（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。
（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。
5. 加年夜人员查核力度
在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。
6. 动态打点市场收集
市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）
7. 增强市场调研
以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。
2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。
4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处
事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'
接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：
1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。
2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、 内部打点
1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。
2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。
3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。
4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。
5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。
年度营销计划篇3
一 、市场分析
1、市场总量将继续保持稳步增长
目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。
2、铝合金门窗产品结构将有较大改变
铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。
3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构
目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
4、环保、节能将成发展主题
随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。
5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈
铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。
二、总体市场构成
科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 计划，人力资源准备工作。
三、市场划分
各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场
1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。
四、销售渠道
1、专卖店卖场面积100-200平米
2、市级代理商卖场面积100-200平米
以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。
五 、市场开发
1、 业务员招聘培训工作
根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场
2、开发客户
①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求
六、市场维护
老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。
市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。
七 、促销宣传
对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面
度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。
八、市场人员管理分配
市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。
市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。
首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。
年度营销计划篇4
20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20-年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
年度营销计划篇5
一、营销目标
1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；
2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；
3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略
1、产品策略
（1）、核心产品策略
今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略
公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略
在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略
在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
4、广告策略
限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入
农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。
5、售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。
三、营销团队管理
1、人员规划
由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理
公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。
四、费用预算
公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。
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销售公司的年度工作计划表6篇
转转/闲鱼搜索结果评估分析（2.14-3.13 ）
测评规则见上一篇： www.jianshu.com/p/741a6a65712e
结论
1.相比竞品闲鱼，转转搜索结果的主要问题仍然是用户数量不多，体现在两个维度:
①整体上，转转展示物品少于闲鱼。
②在搜索某些分类下，精确描述的关键词时，转转多组搜索结果展示少于十个。
③用户活跃度不高，导致搜索部分词汇结果评分过低。
2.在质量和物品描述质量方面，转转搜索结果明显优于闲鱼。
3.母婴品类和电脑配件两项，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。
4.双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博性.骚#扰） 、刁难行为，
被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的
年轻女性。
5.三月一日后，闲鱼把部分描述和中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索
结果移除前十，排到十三十四
6.九组的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；
建议
1.加强对词汇的屏蔽。
2.针对女性卖家被的情况，制定相应措施。
分析
1.转转的平均分是13.6分，闲鱼的平均分是14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.7分，约5.1%；
剔除无效结果（搜索结果少于10，详见附录）后：转转的平均分是14.1分，闲鱼平均分为14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.2分，约1.4%；
用户活跃度一项中，转转的平均分是3.6分，闲鱼的平均分是4.2分，转转的平均分低于闲鱼0.6分，约14.3%；
本次测评中，双方平台，average case占大多数，bad case高于闲鱼，good case低于闲鱼。
注：本次测评满分20分，bad case指低于40%（即低于8分）的case
good case指高于85%（即高于17分）的case
1）搜索结果的准确率： 转转>闲鱼
转转搜索结果的准确率为98.7%（出现56项，非直接目的73项，下架14项，图文无关2项）
闲鱼搜索结果的准确率为96.8%（搜索结果完全不匹配3项，出现
28项，非直接目的167项，下架2项，图文无关12项）
2）搜索结果的质量
转转（平均得分：3.6分）>闲鱼（平均得分：3.2分）
其中，搜索结果数量在4张及以上且质量清晰的（good case）：转转1587项,闲鱼1419项，本次转转高于闲鱼168项，约11.8%。
3）搜索结果的标题加描述的质量
转转（平均得分：2.9分）>闲鱼（平均得分：2.5分）
其中，搜索结果标题加描述多于35个汉字的（good case）：
转转为746项；闲鱼为523项，本次转转高于闲鱼223项，约42.6%。
4）搜索结果夹带电话、微信号、淘宝店铺概率转转<闲鱼
转转搜索结果夹带结果38项，夹带率为1.3%，闲鱼搜索结果夹带95项，夹带率为3.2%。
2. 从品类上来看
1）小众商品的综合评分，转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量较低；同时，搜索物品添加修饰词之后，转转所得结果明显少于闲鱼。如：
搜索“羽绒服”时，双方结果数量均在5万以上，但搜索“波司登 羽绒服 男 黑”时，转转所得结果明显少于闲鱼。
2）衣服配饰，居家生活用品的综合评分，整体转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量太低；（如：卷纸架、背背佳、A.O.史密斯、新百伦男鞋996等）
同类商品，如果双方搜索结果数均大于300，转转评分明显高于闲鱼。（如：始祖鸟冲锋衣、宿舍神器等）
3）母婴品类，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。转转14.9分，闲鱼13分，高于闲鱼15%。
4）电脑配件类的搜索结果评分转转>闲鱼，数量和质量上都明显高于闲鱼；
5）闲鱼在一些拥有配件的商品的搜索中，搜索结果的匹配度较差，如：搜索自行车容易出现脚踏板、座垫、打气筒等配件（非直接目的）；
6）双方平台上，小众奢侈品类、潮牌类、高端化妆品类、数码类双方卖家活跃度，发布质量（+描述）均在本次搜索结果中高于其他类目。其中：小众奢侈品类、潮牌类几乎均为假货，且价格虚标现象严重。
7）线下平台中较为活跃的类目（如：古着、古董、家具、cosplay服装等），闲鱼平台数量及发布质量均高于转转。（假货概率不高，线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。）
8）线下平台中较为活跃的复古服饰类目（线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。如：RRL、拉夫劳伦手套等），闲鱼平台数量远高于转转，但本次表现在多为假货，使用大量相似商品的品牌名称蹭热度。如下图：
9）40组大件物品搜索结果中，转转平台61.3%大件物品非同城（245件）
闲鱼平台91%大件物品非同城（364件）较为严重的大件非同城词组见附表
10）九组的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；
3. 其它问题
1）使用query搜索过程中出现了搜索结果多项为同一用户发布的情况（搜索结果未打散）；转转共8条，闲鱼共212条。
该情况，闲鱼平台出现频率远高于转转（其中，闲鱼平台搜索“鸡年纪念邮票”、“Philips显示器”等关键词，搜索结果前十条有7条来自同一卖家，且前4条为同一商品；转转平台至多出现两条为同一卖家发布。）
2）此次搜索测评结果中，双方平台均出现非售卖行为：物品交换、收购等行为，闲鱼平台明显多于转转。
4）双方平台均出现用户昵称、头像为淘宝店铺或线下地址的情况。
5）3月前日后，闲鱼有把部分描述和中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索结果移除前十，排到十三十四
6）双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博） 、刁难行为，被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的年轻女性。
7）闲鱼屏蔽了阿里健康的合作伙伴鱼跃医疗；关键词“鱼跃”
8）用户活跃时间也和测评时间有关，一般来说，清早转转用户活跃不高（8：30左右），表现在一些热门强度中等的物品，前十搜索结果用户活跃度远低于闲鱼。早
9）闲鱼平台多次出现大宗交易（如一次性打包售卖58只小米手环。）转转平台为出现。
抽样方法
在转转和闲鱼两个平台，选择随机关键词，对搜索结果页前10条数据进行统计。统计内容主要包括准确率，标题和描述，数量与质量，使用实物率，用户活跃程度，搜索结果夹带****的量。
本次评估样本容量有限，有一定比例作废结果（无效项+违禁项，共50组，500条，占总量的17%），仅供参考。
附录
假货鉴定标准（一眼假）：（同时满足任意三条必为假货）
①价格低，同一产品型号齐全；
②卖家成交量大，且同一产品多次销售；
③在描述或留言中，明确要求不在转转或闲鱼平台交易；
④描述带乱码，且卖家等级较低；⑤出现以下关键字段：招代理、解毒货、a货、超越专柜等等。
⑤同一分类物品下，类似物品热度较低，但是物品卖家们及其活跃（频繁上线）
⑥职业假货贩子擅长猛用缩略语、乱码：如Givenchy，写作“GVC”（非官方简称）、“G家”、“G‘范￥希%”
搜索结果作废词：
双方平台搜索结果少于10个（无法测评）的：
魅蓝5s
海贼王cos服
星巴克不锈钢杯
Harris Tweed
lomo相机
hot toys
减压骰子
小米加湿器
thinkpad小鼠标
博尔赫斯
play station
鱼跃血压计
白葡萄酒杯
Burton滑雪板
拉夫劳伦手套
ecco切尔西
蓝牙HIFI解码器
自动 猫厕所
男幼童 卫衣
等离子吹风机
百褶裙绸缎
carhartt T
jil sander衬衣
渥弗林靴
光动能橙
swatch生肖
英雄100钢笔
ZTE blade A2
联想PHAB2
摩托罗拉X极
Galaxy A9
一加A3010
LG H819
sony nex-5tl
李维斯 牛仔 衬衣
利郎 套西
NIKE防晒衣
违禁词汇：
pos_机
贷款
菜>刀
信用卡
防.狼&喷#雾
主*。席
张小泉菜刀
机票
偷；听：器
大件物品搜索结果前十中，非同城情况较为严重的词组：
榻榻米。式
懒人沙发MUJI
LED化妆镜
吊椅鸟巢
乐视液晶电视
落地灯护眼
拼图泡沫地板
格力空调立式
海尔小冰箱50升
挂烫机新飞
松下面包机
冰淇淋机小熊
榨汁机飞利浦不锈钢
苏泊尔电炖锅4L
热水器奥克斯
rimowa银色
大理石屏风
去香港玩有哪些护肤品最值得购买？
流星划过，转瞬间，过去的一年虽然劳累，但也收获很多，要想好岗位的年度工作计划怎么写。上级部门通常以年度计划来了解员工的工作能力，若要写好一篇岗位个人年终计划要怎么做呢？为此，你可能需要看看“销售公司的年度工作计划表”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
销售公司的年度工作计划表(篇1)根据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的xx度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的.策划及执行主要在xx04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照rong>一、销量指标：
至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据xx度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
销售公司的年度工作计划表(篇2)20xx年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：
一。为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
销售公司的年度工作计划表(篇3)一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要求平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
销售公司的年度工作计划表(篇4)一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
销售公司的年度工作计划表(篇5)文章标题：20xx年公司销售工作计划
上海某公司20xx年工作计划
上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，
并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；
2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10；
3.各项管理费用同步下降10；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
上海***有限公司
0000年00月00日
销售公司的年度工作计划表(篇6)今年我们部门的路在何方?我已给了明确的方向，以下是我们销售部门的工作计划：
一、指导思想
以某精神为动力，以某和某重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进某建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
3、加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
四、客户资源，全面跟踪和开发
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
五、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
地暖管什么材质好点
雅顿。香港是雅顿在亚洲区总代理，所以价格比大陆可爱太多了，大陆400多的面霜，在香港只要100多，还有赠品。当然很多大牌也划算不少。另外，买香水5ml装的，也划算。毕竟不少人觉得买30ml, 50ml的，会用到不耐烦。买5ml的，可以尝试不同香型，还便宜。真心不错。
还有，兰蔻粉水。先说价格，400ml兰蔻粉水国内应该是420RMB，在香港莎莎价格300HKD，折算过来，足足便宜了近两百块。
官方宣传兰蔻粉水适合干皮，我作为混干皮去买还被BA白了一眼，说不适合我，而事实上呢？我身边连同我在内的4个偏干皮肤都觉得它无功无过，没什么感觉，不算干皮圣品，相反，我身边的一个混油皮妹子连着让我给她带了两瓶400ml 容量的，包括她男朋友也在用，而且用的很开心。
好吧，我只是想说，指望一个便宜大碗的基础保湿产物有神仙水或者健康水的效果，明显不太可能，宣传说得再神乎其神，还是要上自己的脸才知道。从目前我身边的反馈来看，如果只用它，对干皮还不够，油皮觉得刚刚好。所以即使买了它，也要做好后续保湿工作，不能偷懒哦。
两相漏电保护器价格是多少
1.PB管——PB材料性能优异，有“塑料黄金”的美誉。PB管重量轻，耐压、耐冲击、耐低温、高温性能好，可在95℃下长期使用，最高使用温度达110℃，柔韧性更是是几种常用地暖管中最好的，使用热熔连接，接头可靠，但是由于塬料塬因价格较高。是所有管道里面最贵的。
2.进口PEX管——包括PEXa和PEXc两类，低温韧性好，比PPR更耐高温，抗应力开裂性好，耐高温达到110度以上，是所有塑料地暖管道里面最好的，PEX地暖管材五毒无味 卫生、不腐蚀、不滋生细菌、内壁光滑、不阻碍水流。
3.交联聚乙烯铝塑复合管(XPAP)——中间的铝层具有阻氧功能，也能一定程度上提高管材的耐内、外压性能，施工时弯曲后能保持形状，但弯曲半径比较大，在安装时或受到瞬间高温时，可能会发生脱层，而且价格也较高。是一种比PEX-A管道还好的地暖管材。
4.PPR管——价格低，耐高温性能好，可焊接，但管壁较厚，在地暖施工时弯曲困难，回弹力较大，而且导热性较差。
5.PERT管——保留了PPR管的优点，但是没有发生交联，管材仍然可以通过热熔连接，接头可靠，不易发生渗漏，柔韧性和耐低温性能也较好，耐高温只有70度，是PEX系列的管材的一般，爆破能力是40KG，PEX的是60KG，pert管材的柔韧性没有PEX的好，运输施工中不注意很容易造成管子外伤，给将来地暖使用造成隐患，PERT管道的耐腐蚀、抗蠕变、导热系数的能力一般，没有PEX管材的好。
家里安装什么净水器好？
两相漏电保护器因为可以很好的保护着用电的安全，以及我们的安全，因此在每个人的家中都会安装一个两相漏电保护器的，接下来，我们，就为亲们来好好的介绍一下，两相漏电保护器吧，首先我们来看一下，两相漏电保护器价格是多少?然后我们再来了解一下，两相漏电保护器厂家有哪些?
一、两相漏电保护器价格是多少
1、德力西断路器2P63A32a空开漏保电闸DZ47空气开关带漏电保护器家用，参考价格一般在35元左右每个。
2、空气开关带两相漏电保护器220v家用热水器冰箱空调2p单相40a60a，参考价格一般在15元左右每个。
3、两相漏电保护器220v家用热水器冰箱空调10a单相40a带断路器1p+n，参考价格一般在12元左右每个。
4、人民电器两相空气开关2p家用空开dz47-32小型断路器63a保护器，参考价格一般在16元左右每个。
5、原厂施耐德小型断路器空气开关过载短路保护两相IC65N2PC6A，参考价格一般在77元左右每个。
6、德伦单相电机保护器水泵短路漏电过载过压欠压两相220v可定时家用，参考价格一般在86元左右每个。
7、珠江家用漏电断路器220V两相40a60安漏电保护器开关32a总开关，参考价格一般在22元左右每个。
8、施耐德三菱NF250-SW2P150A塑壳断路器空气开关两相空开，参考价格一般在11元左右每个。
9、漏电保护器带空开开关125A家用两相电闸刀2P单相总漏保100A安220V，参考价格一般在86元左右每个。
10、正泰正太漏电保护器开关家用两相电220v漏宝保护开关电热水器60a，参考价格一般在36元左右每个。
二、两相漏电保护器厂家有哪些
1、浙江德民电气有限公司的地址在山水秀丽的旅游胜地雁荡山西麓，东海之滨瓯江口畔，地处104国道旁，距温州机场仅30分钟的车程，所以说该公司的地理位置是十分便利。本公司是一家专业从事低压电器设计、制造、销售和服务为一体的企业。
2、东莞市莞城展峰电器贸易部的地址在中国东莞八达路聚丰A07，代理中国正泰电器日本三菱电气日本富士电机台湾士林电气台湾台安机电韩国LSLG机电中国天正集团等等。
3、深圳市纠结伦电气有限公司属于是一家主要经销批发的电焊机、低压电器、成套设备、低压电器畅销消费者市场，在消费者当中的地位也是相当高的，而且公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。
4、北达线缆有限公司属于是一家集生产、加工制造、销售、服务、研发为一体的现代综合性企业，该公司不仅拥有完整、科学的质量管理体系，以雄厚的实力、低廉的价格，而且还有着优良的服务与多家企业建立了长期稳定的合作关系。
两相漏电保护器价格是多少以及两相漏电保护器厂家有哪些?本小编就为你们介绍到这里了，要是以上的文章可以帮助到到你们的话，那么小编就相当的牛了。
聊城市百货大楼有限责任公司的旗下公司
随着科技飞速发展，家庭饮水方式开始多样化起来，直饮净水器作为当前比较热门的一种，逐渐取代了桶装水，成为家电中的一员。下面就为大家分析，净水器什么牌子好。
1、冰尊(BENSHION)净水器
冰尊(BENSHION)被中央电视台CCTV推荐上榜，我们要相信品牌的力量！
冰尊净水器优势：技术强、资格老、效果好。21世纪的今天，冰尊净水器、冰尊果蔬清洗机、冰尊空气净化器、冰尊扫地机器人、冰尊吸尘器和冰尊美容仪已全面推向市场，是行业的标杆。
冰尊是至高无上的尊贵身份象征，一直是皇家贵族和高端人士的专属生活必用品，冰尊所推出的每一款产品均代表着行业的权威，是“高端、大气、上档次”的代名词！
冰尊产品采用“弱碱性净化”、“等离子净化”、“超声波消毒灭菌”、“HEPA过滤”、“双核内胆”、“无缝设计”、“多层分体压缩”、“纯天然物理净芯”、“高氧活化”等高精技术，所以净化更干净，更健康！
2、海尔净水器
海尔的家电在国内比较出名,大家买冰箱、空调就会想到海尔,因为其海尔家电做的广告实在太多,使的几乎人人都知道海尔,海尔在国内有一定的影响力,海尔净水器在行业里也算不错的。
3、格力净水器
我们都知道,格力空调很厉害,是国内比较早的家电行业的厂家,原先主要针对空调产品,后来进军净水器这一块,主要针对商业用水处理,比如商用净水器、饮水机等,最近民用市场推出了些新产品,由于不是专业在净水器领域,所以各方面技术应该比较其他品牌也是略为吃亏。不过在净水器市场上也有其份额存在。主要针对商用净水器这一块,对于家用等其他方面做的就略有不足了。
4、美的净水器
美的是是知名的小家电品牌，产品卖到了世界各地，美的净水器也是美的旗下的一款家电产品，主打“反渗透”净水，引进最新的反渗透过滤技术，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等。
5、小米净水器
小米是这几年的国货品牌,通过手机带动若干家电销售。小米净水器采用的不锈钢水龙头,也不含铅汞。抛弃式滤芯设计,拧下换上即可。小米凭借其网络平台优势在净水器市场上面也占据有一席之地。由于小米在网络平台上占据的优势,风头也许一时无两,只是在技术上跟其他品牌相比还是略逊一筹。
金鼎购物中心
百货大楼金鼎购物中心是聊城市百货大楼有限公司倾力推出的一种与大都市同步的新型商业业态，它尊踞聊城市最繁华商业区的绝版地段——聊城市中心城区柳园路与东昌路大十字路口鼎金地段，百大金鼎商厦和百大三联家电城以三足鼎立之势，筑成聊城第一商圈的中心板块，百大三十多年笃志实行、厚积薄发，赢享消费盛誉，尽占地王气脉，自然聚焦大家目光、引领主导时尚消费潮流和有效拉升一个城市的商业品味。
百货大楼金鼎购物中心总建面积65000㎡，单层10000㎡，地下两层，地上五层，地上、地下停车位近1000个，国际知名设计公司领衔规划设计，尊贵、时尚、人性化的现代商业理念贯穿每个细节，2部观光梯、2部扶梯、2部交叉双向扶梯、1部地下坡道梯、6部货梯，科学实现客货分离、人、物畅通；强大的空调系统、智能烟雾自动报警系统和自动喷淋系统、排烟系统等现代化设施，为顾客提供安全、舒适的购物环境，是鲁西地区单体面积最大、集购物、餐饮、健身、娱乐、休闲诸多功能于一体的综合性、现代化、高品质的购物中心。
百货大楼金鼎购物中心秉承高档定位和时尚品味，以流行为个性，全线引进国际、国内时尚名品，从建筑空间、经营规模、品牌组合、服务设施到店面管理，将成为当地时尚生活的不二选择。金鼎购物中心地下一层为超级市场，一至四层全线引进黄金珠宝，国际、国内知名时尚品牌和流行货品，五层荟萃国内知名的大型连锁餐饮、健身、酒吧、动感影城、动漫游戏等娱乐机构，大型超市、高档百货、1000余家品牌店为消费者提供了一站式购物、休闲和餐娱服务的消费便捷。
城区20多条公交线路汇集了东南西北的客流，得天独厚的地理优势自不必多说，籍聊城携冀、鲁、豫三省交界处的区位优势，百大金鼎购物中心将对鲁西、河南、河北等周边地区形成强大的辐射力，发展潜力巨大，是广大客商在聊城投资创业的风水宝地。
百大鼎金地，鲁西购物行。
金鼎商厦
聊城市百货大楼金鼎商厦是一家以现代百货为主题，集大卖场、休闲、餐饮、娱乐、文化、展示为一体的现代化大型商场，位于聊城最繁华的商业黄金区域，西150米是市政府，东100米是市委，北2000米是汽车总站，地理位置极为优越。金鼎商厦经营面积3.3万平方米，年销售额3亿元，年创利税1000余万元，年商品销售额和利润额分别以36%和33%的速度递增，是聊城市功能最全、人气最旺、效益最佳的商业企业，深受广大消费者信赖。
百大金鼎商厦自2004年9月开业以来，大力实施“品牌化、高档化、时尚化”的发展战略，汇集了近500家国内外知名品牌，时刻为顾客传递着时尚、潮流和美的信息，创造着现代生活新概念。商场风格融合传统韵味与现代气息，成为商业文明的视窗和城市坐标。企业内部配置一流的商业智能化管理系统，并拥有完善的消费功能：肯德基、电玩城、美食城、淘气堡、美容美体厅等众多消费项目，完美诠释了企业“生活·购物·享受”的经营理念，已经成为消费者心目中体验时尚生活方式、感受现代消费文明的最佳场所。商厦开业以来，始终坚持以经济效益为中心，以科学发展统筹全局，切实抓好体制理顺、制度落实、扩销增效和
经营运行方式的转变，不断提高运营水平；以经营布局调整为主线，不断优化商品结构，坚持“亲商、安商、共赢”的发展战略，赢得了很高的商誉和口碑；以维护消费者合法权益为已任，始终坚持“诚实守信、以德为本”的经营理念和“走进百大、亲情如家”的服务理念，全力打造服务品牌，进一步提升了商厦品牌形象，得到了社会各界的高度评价。商厦的运营效率、市场占有率和信誉度得到持续提升，并逐渐把握了市场竞争的主动权。经过五年多的发展壮大，百大金鼎商厦已步入稳定的快速发展时期。
百大金鼎临清店
聊城市百货大楼金鼎百货临清店，是聊城百大金鼎分公司旗下分店，位于临清市最繁华的红星路与大众路交汇处，总建筑面积为2.76万平方米，是一家集大卖场、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代化大型购物中心，经营13大类近10万种商品，为临清市单体面积最大的商业零售企业，于2007年9月29日成功开业，填补了临清市没有综合性购物商场的空白。
金鼎百货总体划分为地下一层、地上四层，选用一流的配套设施——中央空调、电动扶梯、观光电梯……地下一层为现代大型超市，地上一至四层用于零售，单层营业面积5千多平方米。主要经营各种知名品牌的化妆品、黄金珠宝、名表、皮鞋、皮具、手机通讯、家具、男女服饰、羽绒制品、针纺羊毛衫、家居床品、文体办公、儿童用品等，并设有大型儿童电玩游戏、特色小吃、餐饮及淘气堡等休闲娱乐场所。三楼北区为百大家电大卖场，是聊城百大家电分公司的旗下分店，品牌齐全，售后完善。
开业以来，金鼎百货以“满足消费需求，引领消费时尚”作为经营方针，不断调整经营布局，引进适应消费的品牌商品，满足消费需求，特别是卖场在经过不断的布局调整之后，进一步显现出大店风范，社会美誉度、顾客满意度不断提升，各项工作得到了社会各界的认可，连续获得山东省食品安全监管红盾奖、山东省消防安全先进单位、聊城市消费者满意单位、聊城市无假冒专利商品优秀商场、临清市服务业工作先进单位、临清市消防安全先进单位等多项荣誉称号，2009年全年销售额占2008年的125.4%，呈现出良好的发展势头。
相信，在临清市委政府及各职能部门的帮助下，在广大消费者的支持下，以聊城市百货大楼总公司为依托，经过全体员工的共同努力，金鼎百货的明天会更好，将为临清的经济繁荣做出更大的贡献。 2010年初，聊城市百货大楼有限责任公司整合聊城市百货大楼有限责任三联家电城、聊城日日顺百大电器有限责任公司、鲁西科技广场、临清百大家电卖场等部门资源，成立聊城市百货大楼有限责任公司家电分公司，分公司主要从事家用电器的销售、服务和渠道建设。聊城市百货大楼家电城成立于2000年，是百货大楼实现跨越式发展的第一步。家电城凭借百大多年积累的信誉，从“质量、服务、价格”等几方面着手，内强素质，外树形象，一举改变了家电竞争的格局，百大家电城的建成结束了聊城没有大型家电卖场的历史。2000年8月，百大家电城和三联家电强强联合，组建百货大楼三联家电城。百大三联在继承发扬百大企业文化的基础上，学习、吸收三联家电优秀的服务文化，推出了”无假冒伪劣”、“差价两倍还”、“六县二市免费送货”、“冒犯顾客赔款”、“有奖提意见”、“商品信息奖励”等六项服务措施，“六项承诺”的诞生为百大三联的发展插上了腾飞的翅膀，销售额和市场占有率连年攀升。2004年9月，百大三联家电城迁址鲁西商厦，营业面积扩大到1.1万平方米，员工增加到756多人，吸引了国内外一流家电品牌入店经营，现在百大三联已发展成为聊城经营面积最大、品种最全、销售额和市场占有率绝对领先的专业家电卖场，并跨入了省内一流家电卖场的行列。2005年，百货大楼投资300多万元组建了聊城市百货大楼三联家电城售后服务中心，该中心拥有维修工程安装工程师145人，配备专业检测设备16套，配备三辆家电下乡服务专用车，开通了24小时服务专线，是聊城市规模最大、技术能力最强的售后维修部，是海尔、海信、美的、格力、星星、华日、西门子、LG等众多生产厂家的授权维修网点。2007年，百大售后服务中心被全国等级评定委员会评为一级售后服务部，是聊城市唯一一家拥有此殊荣的企业。
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，为满足消费者对IT产品日益增长的需求，百货大楼采取合作经营的方式于2004年9月成立鲁西科技广场，鲁西科技广场以满足消费者、商户需求为己任，以“信誉、质量、服务”为主要抓手，规范经营，提升信誉，经过几年的发展，鲁西科技广场已发展成为聊城市规模最大专业IT卖场。2007年9月三联家电城入驻临清金鼎百货，拉开了直营连锁发展的序幕，临清家电卖场在三联家电城的大力支持下，充分发挥三联家电城的品牌优势、价格优势、服务优势，迅速在临清站稳了脚跟，并顺利实现销售额和市场占有率连年攀升。2008年，百货大楼联合青岛日日顺家电有限责任公司，成立了聊城日日顺百大电器有限公司，并按“三统一”的 要求（即统一店面形象、统一店内布局、统一宣传策划）规范连锁店经营行为，并采取对连锁店开放采购渠道，加强横向联合等有力措施，共享优势资源，促进连锁店健康发展。日日顺公司是星星、美菱、松下、长虹、华日等知名品牌的聊城市总代理商，日日顺公司拥有家电连锁店127家，销售规模近亿元，家电销售网络基本覆盖整个聊城的农村市场。 百大连锁分公司成立于2007年4月29日，是聊城市百货大楼全资子公司，具有独立法人资格，主营超市、便利店，依靠聊城市百货大楼的良好信誉和雄厚实力，着力开发社区和农村服务网点，发展连锁经营和商品配送业务。企业现已拥有：聊城市昌润旗舰店、聊城市人民医院分店、聊城市委分店、聊城市东昌东路店、东昌府区于集分店、东昌府区许营分店、东昌府区候营分店、东阿牛角店分店、冠县分店等9处网点。东昌府区李海务分店预计在4月20日开业运营。本着“便民、利民”的目标，我们公司将加大连锁发展力度，规划销售网络布局，进一步壮大连锁规模。百大连锁公司将逐渐深入到聊城城乡各个角落，为聊城城乡居民提供便民服务，全方位带动城乡的经济、商业的发展。
